众多行业当中，母婴类产品一直是商家们争相追逐的品类。随着互联网时代的到来，母婴产品已经从线下搬到了线上，母婴产品接轨电商产生了销量激涨的特殊反应。这几年来，母婴电商商家们从野蛮的生长到现在冷静的互相制衡，商家们都开始在如何做好营销，提高销量方面感到迷茫和力不从心。

其实想要做好母婴电商，只需以“社群营销”为主要手段就行，今天元典科技小编就与各位分享一下如何对于“社群营销”我们应该怎么做。

一、“奶酪”越来越大，电商势头迅猛

新晋升为爸妈的80、90后们在国家发布的“少生少育，优生优育”这一理念的灌输下，很多只生养1到2个孩子，但是这样母婴市场前景仍然非常良好。因为现在大家的生活水平得到了提升，在只有一个孩子的情况下，他们会去寻找更好的产品给孩子，而作为互联网原住民的80、90后，更是习惯性地在线上交易平台完成了“搜索——咨询——下单——复购”这一整套动作。

瞄准了这个庞大的目标群体，综合性电商平台比如淘宝、天猫、京东等纷纷引进母婴产品；垂直电商如蜜芽、贝贝网也开始崛起；母婴社区比如宝宝树、妈妈网也笼络了一群准妈妈；移动电商比如辣妈帮等等。这些电商大都利用了消费者“惺惺相惜”的特性，把她们聚拢到一个平台上来，用产品去吸引她们的注意，并努力发展成她们的“社交货币”，她们彼此之间有谈资，就更能对该电商商家产生忠实。

二、“直播+网红”的电商模式击中消费者痒点

当视频成为新的营销内容载体之后，开始兴起了一种新的模式，就是“直播+网红”。直播在一定程度上不仅能缓解消费者了解产品时的疲倦感，还能让消费者直观地了解到产品之后，加强下单的决心。

当直播中加入“网红”因素之后，能刺激到消费者的痒点，毕竟网红在行业内有时候是KOL，当她们为某个母婴产品代言并宣传的时候，很多消费者会抱着好奇的心态去观看，在观看过程中，就会被他们的专业讲解或者是光环给吸引住，从而与商家达成交易协议。比如为惠氏代言的吴尊，在一个多小时的直播过程中，GMV达到了120万，这是平时转化的7倍。

三、优质品牌入驻电商，提高电商声誉

因为电商产品品质参差不齐，导致一些消费者对于电商产品是由一定的抵触心里的，特别是微商这个行业。但是近几年一些优质产品已经开始进驻电商，这改变了电商的形象，也加强了消费者对于电商行业的信心。

除了有正品血液的补充，很多商家也推出了多样化的组合，通过不同的组合产品加上优惠的价格来丰富消费者选择，还能引起消费者的兴趣。当然现在很多商家还会扩展不同的推广渠道，将分散的流量集中到一个平台上来，然后将他们留存、转化。

现在很多商家都会给品牌加上人格化色彩，让产品在垂直行业里面具有话语权，提供专业的指导和意见渗透到整个C端。

“社群营销”并不只是适用于母婴产品，它运用到其他行业也同样适用。“社群营销”之所以能够成为未来主流的营销模式，主要得益于消费者乐于分享的社交心理，在这个的基础上，商家才能让聚集到一起的目标消费者主动去为品牌和产品做传播，扩大品牌和产品的知名度与影响力。