电子商务的发展给整个社会带来了深远的影响,它不仅催生了很多新的行业和商业模式的出现，而且对传统农业产业的提升改造也发挥了巨大作用，不管是农业产业结构的调整，还是市场的拓展，都得益于电子商务的发展。建设社会主义新农村的核心是促进农民增收，改革传统的经营管理形式，先进的电子商务模式在提升农业的产业化程度，调整农业结构，降低交易成本，扩大农产品市场销售范围等方面都起着重要的作用。

1  电子商务提高了农产品的市场竞争力

在中国已经加入 WTO 背景下，农产品的国际竞争力问题已经作为关系到国计民生的一个重大问题而引起广泛关注。经济全球化使各国市场连成一个整体，目前社会网络已经成为信息传递的重要工具，而获得农产品生产、交换主动权的关键之一就是对最新、全面、及时、重要信息的掌握，这正是农业信息化发展的动力和需求。然而，无论是国际市场竞争还是国内市场竞争，农产品竞争力的核心都是信息化的发展水平。只有拥有先进的网络信息技术和手段，才有可能在激烈的市场竞争中取胜。农业电子商务还可以减少农产品的市场交易风险。在市场经济条件下，农业产前、产中、产后各环节的有效衔接，以及农业生产、分配与消费的各环节，均以市场经济规律来指导和调节，这就必须有充分、准确、及时、可靠的信息作保证。相对于工业而言，农产品对信息的掌握需求更为迫切，信息问题造成的农业损失每年难以计数，农民在生产什么、生产多少的决策方面具有很大的盲目性和滞后性，从而使农产品的生产和交易风险极大。而电子商务的广泛应用可以使农民按照市场需求选择生产，并适时销售自己的农产品，这样提高了农产品竞争力。

2  电子商务有利于调整农业结构

在信息化环境下，信息技术全方位地渗入农业生产和经营的管理过程中，加速了中国的农业产业化进程，提高农业行业化的总体质量，可高质高效地改造传统农业，加速其更新换代和优化升级过程，从而加速传统农业的结构调整和优化升级。电子商务在农业中的应用和发展，可以促进农业产业化过程中自动化、信息化和高效化地实现，大幅提高农业的信息化水平和经济效益，使传统高消耗、低效益的农业生产结构向新兴低消耗、高效益的生产结构方式转变。粗放型的农业生产模式将会被集约型、技术知识密集型的生产模式所替代，传统的农业生产方式将得到改造，农业生产成本会得以下降，农业生产效率将大幅提高。推进农副产品加工业、乡镇企业等将得到进一步发展使农村服务业结构的更新和改善，从事农村工业和农村信息技术、智力劳动及信息服务的人越来越多，农村劳动力的就业结构由此发生变化。

3  电子商务有利于农村中小企业与国际市场接轨

中国加入 WTO 后，农产品市场遇到前所未有的机遇和挑战，全球化的市场正逐渐形成。农产品市场正面临越来越沉重的国内、外同行竞争的压力。因此，农民对农产品信息的了解、交流提出了更高的要求。

在传统的经济理论中，农产品市场的价格是由供求双方的总体水平共同决定的。但在现实的市场经济条件下，农民对现实中的农产品信息难以完全了解，使得现实经济生活中的信息不对称成为主导，在农产品交易过程中，农民极度缺乏市场信息，增加了农民在农产品交易过程中的风险和不确定性。农业电子商务给农民多了一个获取信息的平台和渠道，借助它能实现农业信息的沟通与知识的共享，完成市场信息的收集与交换，减少不对称信息的比重，它的应用可以

地 址 : 100026 北京市朝阳区麦子店街 20 号农业部北办公区中国农学会 E- mail:chinaxiaokang@126.com 中国农村小康科技 2007 年第 5 期 - 9 -

新农村建设

帮助农民科学的决策、指导生产，尽量减少不必要的 6   电子商务能有效降低各种成本,  提高效益
经济损失。 农民在购买生产资料或出售农产品之前，可以通
4   电子商务改变了传统的农业贸易方式 过网络进行价格比对，选择最合适的交易者。同时农
农业电子商务是建设社会主义新农村，开拓市场 业电子商务可以帮助生产者及时获得管理信息、生产
和参与全球竞争的必要手段。传统的“一手交钱，一 技术。生产者和经营者可以在网上签订种子、化肥及
手交货”的贸易模式将被打破。农民通过农业电子商 产品的供销合同。农民还可以在网上通过集体采购、
务能够十分便捷、快速的完成信贷、担保、交易、支 招标等手段来降低生产成本。通过互联网也可以获得
付、结汇等环节。农民可以更贴近市场，提高生产的 市场技术、气象预报、法律法规、虫害预警等信息，
敏捷性和适应性，迅速了解到消费者的偏好，购买习 降低生产成本和生产风险。
惯及要求，同时可以将消费者的需求及时反映出来， 电子商务可以减少第三方或中介组织的参与，农
从而促进了供需双方的研究与开发活动。 民通过因特网直接与消费者进行交易，交易双方信息
小生产与大市场的矛盾是目前制约中国农业发展 共享，减少中间环节，提高市场效率，减少交易成本。
的一大障碍，电子商务跨越了地域、时空界线的特 用因特网做广告，成本要比传统广告媒体大大节
性，在更大范围内调节生产与市场的矛盾，更多的机 省，利用网络向全球发布本地农产品资源信息，宣传、
会使农产品销售到国外。 介绍本地丰富的优质农产品，同时将本地区农产品推
5   电子商务能有力的拓展产品的市场份额 行标准化生产，创建网上农产品超市，不断扩大网上
互联网的发展为农产品及生产资料开辟了更广泛 交易规模，逐步引入期货交易，发展“订单式农业”。
的市场空间。农民有更多的机会将产品销售到更远的 综上所述，电子商务在农产品的市场开拓和农业
地方，同时也将地理范围分散的、少量的、单独的农 产业结构调整中发挥着重要的作用，它改变了传统的
产品交易规模化、组织化。电子商务可以提供 24h 的 贸易方式，拓展了产品的市场份额，有效地降低了各
全天候营业时间，让农民找到更多的新市场，吸引更 种成本，在新农村建设中对农村经济的发展和农民收
多客户。另外，交互式的销售方式，使农民能够及时 入的增长具有积极的意义，它促进农村流通工作，推
得到市场反馈，改进本身的工作，提供个性化服务， 动农村经济全面繁荣发展。
建立稳定的顾客群。  
  
( 上接第 26 页) 拓宽培训内容。培训内容集中在提高农村劳动力文化
氛围与农业高等学校、农业科研单位还具有较大的差 科技素质、农村实用技术、信息技术的搜集整理、经营
距，只有加强与农业高等院校、农业科研单位的交流合 销售、农村劳动力转移、安全生产、环境保护、民主法制
作，才能进一步提升农业职业院校的科研力量，更好地 以及文明生活等方面。在具体培训过程中，可根据农村
投入到农业科技推广工作中。 劳动力的需要，采取灵活多样的培训方式，如长期培训
5.4 不断拓宽农技推广服务领域, 想农民所想, 急农民所急 和短期培训相结合，学历教育、成人教育、职业教育相
在新的经营体制和市场经济下，农业高等职业院 结合，农村实用技术培训和农村劳动力转移培训相结
校应深入农村实际，调查了解农民的所需所想，真正做 合。坚持“市场引导培训、培训促进就业”的原则，加强
到“想农民所想，急农民所急。”根据农民的实际需要， 与用工地区和单位衔接，搞好“订单培训、定向输出，努
不断调整和拓宽农技推广服务领域，提高服务质量，克 力形成“培训—输出”的产业链。在全面提高人才培养
服和改变目前技术推广的单一性状况，将农技推广服 质量的基础上，利用自身的办学特色和优势，着力培养
务领域扩展到经营、采购、营销、加工、咨询、信息、农业 适应新农村建设需要的各类高层次人才、农村技术人
产业开发等领域。 才、管理人才、文化人才等各类人才。
5.5  拓宽培训内容, 采取多种培训方式  
根据所在地区新农村人才需求的实际情况，不断  

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