原标题：国内教育机构新风向：中美寻求合作发展

来源| Emerging Strategy

编译|新学说 李威

随着中国去美国留学的学生人数持续增多，除了在大学校园里建立的中国学生社区外，越来越多的中国学生开始申请就读美国的高中甚至小学。与此同时，许多中国培训机构，线上的或者线下的，都开始在中国开展美国小学课程。

近年来，具备核心标准课程的学校吸引着家长们的注意，尤其是以英语学科教学为主的学校。究竟是什么在影响快速增长的中国在线语言教育市场？教育机构应该了解并抓住哪些机会？

本文通过调研揭示最新市场发展趋势，并预测其在2018年及未来的潜在增长动力及机遇。

和之前的培训学校有所区别

蓬勃发展的教育市场主要是由中国父母的教育消费需求推动的。随着千禧一代开始成为K-8阶段学生的家长，他们对英语教育质量和价值的看法，尤其是在线教育，深刻地影响着这个市场。

中国千禧一代在教育上的观点与前辈不同。他们不但倾向于订购在线教育产品，而且也十分重视英语口语，创造力，体验式学习以及其他学习体验，而这些，是中国传统教育系统所没有的。

为了迎合千禧一代家长们的诉求，最初，中国教育行业的公司提供在线课程来提高学生的英语口语。这些公司不仅包括传统培训机构，比如新东方（Donut品牌）、TAL教育集团（Lewaijiao子品牌），新兴的在线平台也提供核心课程，教师在线选择以及直播等流媒体服务。

同时，还有一些刚成立的公司，他们的创始人也是千禧一代。VIPKID就是最成功的例子。它连接中国K-12学生与外教老师进行一对一在线学习。VIPKID于2015年成立，截止2017年4月，就已经有超过十万的付费学生了。

像VIPKID这样的公司还有很多。他们将外籍教师与中国学生学习英语衔接起来，这样的模式在过去两年中获得了巨大的成功。成功的原因主要有两个。

一方面，外籍教师的供给，特别是以英语为母语的教师，在中国大部分地区很少。据统计，有超过100，000的外籍教师在中国教学，其中只有30%是通过正式渠道录用。

另一方面，对教师的需求大。在中国，有4000万名K-12的学生要上课后辅导班，以免造成外籍教师授课而带来的偏科严重。这种供需失衡给互联网公司带来了机遇，他们让这种供需达到平衡，还省去了为教师办理签证的麻烦。

在家就能学习到美国孩子学习到的知识

在线英语课程目前在中国还处于成长阶段，许多公司的卖点都一样——在家跟着老外练口语。然而，这样的产品在当今激烈的竞争社会，并不会带给公司竞争优势。因此，对后来居上者来说，个性化，应该是最先考虑的因素。目前，最显着最具有特色的就是专注于研发优质课程。

2017年，很多大型在线教育公司推出子品牌，并为K-8阶段学生提供在线英语课程。他们包括；17作业，最近推出的UStalk，提供一对一的在线北美英语教师；TutorABC（原名VIPABC），这是一个比较大的到达VIPjr的在线学校；还有abc360，提供在线英语课程的首批公司之一，最近也推出了一个子品牌叫蓝迪英语。abc360首席执行官还表示，他们将不再侧重成人商业业务，而是将焦点放在K-8这样具有潜力的市场上。

这些新举措都试图开拓面向消费者的K-8教育市场，却意外推动了美国核心标准课程。美国核心标准课程的普及，已经成为中国学生涌入美国学校的副产品。这种现象一般发生在早期教育阶段。据美国国土安全部门(Department of Homeland Security)资料显示，虽然美国小学和中学生的人数没有高中人数多，但其增长率却高于高中生。对于那些希望他们的孩子入读美国名校的家长们来说，首先习惯美国的学习风格和语言是必不可少的，而在线辅导机构，就成为他们的不二选择。

来源: 国土安全部门学生交流签证信息系统，2017宜美京战略。

中美教育企业互动频繁

行业内的领导公司持续增长，并与全球性的知名教育机构建立起合作伙伴关系，以此来提高他们的竞争力，建立据点。

今年七月，全球最权威的英语评测机构ETS旗下的托业考试(TOEIC)与全球领先的成人在线英语教育品牌tutorabc(原vipabc)正式宣布达成战略合作。为了突破现有产品和服务体系的束缚，打通职业英语培训+专业英语测评双平台，经过双方的洽谈磋商后决定，tutorabc成为ETS托业考试(TOEIC)目前唯一合作线上培训机构。

同月，DadaEnglish和Pearson也达成了此种合作关系。

到目前为止，这种伙伴关系局限于教育内容和考试。未来，预计中国在线教育机构将会与国外品牌建立更多的伙伴关系，合作内容也会多种多样。

除了照搬之前的内容，一些有雄心的学校更想和国外出版商共同研发内容。内容可能会涉及到教师培训、学生/教师交流、技术开发等。

未来，教育市场将继续发展。会有更多的机构采用美国核心标准课程来迎合中国家长。 而“在家就能学习到美国孩子学习到的知识”已然成为其发展的动力。


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